• 简介:棕榈泉——试驾车销售(重庆)类型:体验式营销目的:借助活动宣传项目产品目标客户群:高端客户5 月 12 日至 15 日,棕榈泉国际俱乐部,棕榈泉与 VOLVO 轿车联合举办了“VOLVO激情试驾”活动。试乘试驾人员除了能倾情感受 VOLVO 轿车的高尚品质外,精彩的独舞、小提琴演奏、萨克斯演奏等活动更使现场处处充满着高贵、优雅、轻松、愉悦的气氛。 本次活动共展示了 5 辆车,包括一款最新的 XC90、两款 S40、S80 新型轿车。两天试驾活动共接待上千名客户,充分体验到了“像棕榈泉一样生活”的内涵,领先享受世界品牌 VOLVO 最新时尚气息和最卓越的品质感。策略分析试驾在汽车销行业是普遍的营销手段,通过拿来主义到了房地产业,借助品牌VOLVO,不但提升了产品高品质的形象,同时试驾的多为高档次、高品位人士,为项目的销售锁定了目标客户群。
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  • 简介:单位名称地址 邮编 负责人 联系人 电话 移动电话 传真 企业类型艾康姆(上海)电动车技术有限公司上海上海市上海市松江梅家浜路1505弄47号1302室201620任晨阳 任晨阳 先生 (总裁办 总裁)021-3772978515900580005021-37729755外资企业安徽金星机械集团安徽桐城市桐城经济开发区231400刘志生 刘志生 先生 (企划总监)0556-6212999138660671570556-6215117私营有限责任公司安提法贸易有限公司(ANTIFAR TRADING LIM...上海上海市上海市浦东新区东绣路1085弄6号1102室200135张显兵 张显兵 先生 (采购部 采购部经理)21-505914341391831308221-50459854股份有限公司鞍山市帅飞鞍自行车有限公司辽宁鞍山市鞍山市铁西区人民路151-15114013陈琮韬 陈琮韬 先生 (经理)0412-8518161130822555150412-8835948股份合作企业北京东正时代科技发展有限公司大华铭弛品牌北京北京市海淀区学院路5号南门B-1100083任吾实 任吾实 先生 (总部 总经理)010-6292029913366328601010-62920299股份合作企业北京阳光三维电器有限公司北京北京市丰台区高立庄592号100070李芙英 李芙英 女士 ( 网络部 经理 )010 8333349913717901708010 83798668有限责任公司北京中阳恒泰商贸有限公司北京北京市北京市100007刘中枢 刘中枢 先生 ( 总经理 )010-6400764913311300585010-64007649有限责任公司常州绿通电动车有限公司江苏常州市芙蓉镇双庙工业区213118朱昌胜 朱昌胜 先生 ( 法人代表 经理 )0519-8651221136161063080519-8651331有限责任公司常州市汇荣车业有限公司江苏常州市常州武进芙蓉镇尖塘河213118孙东 孙东 先生 ( 经理 )0519-8651508139512226850519-8652009有限责任公司常州市伊地吉电动自行车有限公司江苏常州市芙蓉镇宕里开发区213118沈文娟 沈文娟 女士 ( 销售部 销售主管 )0519-8769612138125095740519-876
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  • 简介:淄博泰达汽车销售服务股份有限公司 股权挂牌交易说明书摘要 淄博泰达汽车销售服务股份有限 公司 挂牌交易说明书摘要 公司名称:山东鲲鹏新材料科技股份有限公司 保荐机构:山东昌泰投资担保有限公司 日 期:二零一零年三月十二日 淄博泰达汽车销售服务股份有限公司 股权挂牌交易说明书摘要 1-1-1 重要声明与提示重要声明与提示重要声明与提示重要声明与提示 本说明书的目的仅为向投资者提供有关本次挂牌交易的情况,投资者在作出交易决定之前,应仔细阅读该说明书全文,并以其作为投资决策依据。现就挂牌交易事宜作如下声明和提示: 一、公司董事会保证股权挂牌交易说明书及其摘要内容真实、准确、完整,全体董事承诺对该说明书的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。 二、公司提醒投资者注意,凡本说明书未涉及的有关内容,请投资者直接或通过交易中心向公司查询。 三、根据《公司法》及有关法律、行政法规和齐鲁股权交易中心有关规定,公司董事、监事、高级管理人员已依法履行诚信和勤勉尽责的义务和责任。 四、齐鲁股权交易中心以及有关备案机构对公司有关事项的意见,均不表明对公司的任何保证。 五、齐鲁股权交易中心不承担任何由于政策和市场变化给投资者带来的风险。 淄博泰达汽车销售服务股份有限公司 股权挂牌交易说明书摘要 1-1-2 释释释 释 义义义 义 在本股权挂牌交易说明书摘要中,除非另有说明,下列简称具有以下含义: 公司、泰达股份、泰达汽车 指 淄博泰达汽车销售服务股份有限公司 泰达有限 指 淄博泰达汽车销售服务有限公司 控股股东、实际控制人 指 除有前缀外,均指淄博泰达汽车销售服务股份有限公司控股股东、实际控制人 莱芜顺通 指 莱芜顺通汽车销售服务有限公司 枣庄远方 指 枣庄远方汽车销售服务有限公司 滨州通达 指 滨州通达汽车销售服务有限公司 远方保险代理 指 山东远方保险代理有限责任公司 烟台泰龙 指 烟台泰龙汽车销售服务有限公司 淄博泰通 指 淄博泰通汽车销售服务有限公司 远方骏顺 指 淄博远方骏顺汽车销售服务有限公司 远方汽贸 指 淄博远方汽车贸易有限公司 商厦股份 指 淄博商厦股份有限公司 商厦有限 指 淄博商厦有限责任公司 山东大友 指 山东省大友汽车销售有限公司 东风日产 指 东风汽车有限公司东风日产乘用车公司 郑州日产 指 郑州日产汽车销售有限公司 泰达本部 指 淄博泰达汽车销售服务股份有限公
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  • 简介:1东风随州专用汽车有限公司专用车营销技巧2009年 1月2公司全景3企业简介• 东风随州专用汽车有限公司是由东风汽车有限公司首次通过引进民营资本在湖北省随州市组建的全新的有限公司,是商用车战略布点之一• 2004年 10月 26日正式运营,注册资本 11401.28万元。公司占地面积 17.4万平方米• 主营业务为东风系列专用汽车的开发、生产、制造、销售以及售后服务• 专用车生产的主要车型:东风系列水泥搅拌车、散装水泥车(粉粒物料运输车)、液罐车(油罐、化工罐、洒水车)、吊车(随车吊、起重机底盘)等等• 所有产品均通过了 ISO9001质量体系认证, ISO14001环保体系认证和CCC认证• 年生产能力 10000余辆,畅销全国 30个省、市、自治区,并出口到中东、非洲、越南等东南亚国家和地区• 崭新的东风随州专用汽车有限公司将 “以人为本、立足行业、追求卓越、引领市场 ”为理念,运用国内外成熟先进的专用车制造工艺,产品质量已达到国内同类产品领先水平企业简介4主要专用车型外观照搅拌车 散装水泥车随车吊 液罐车5★ 1990年国家计委、建设部联合发文,将杭州、厦门、南京列为推广散装水泥和发展商品混凝土的试点城市。 1994年建设部印发的建 〔 1994〕 490号文 《 建筑业重点推广应用 10项新技术 》 中,又把推广商品混凝土和散装水泥应用技术列为重点推广的首要内容。★ 1995年,全国建成预拌混凝土站(厂) 616个,预拌混凝土企业年设计生产能力约600万立方米,年实际产量 2600万立方米。 “ 九五 ” 期间,各部委施工企业承建的国家重点建设项目,各大中城市的重要城市建设设施,预拌混凝土用量应不低于混凝土总量的 80 %混凝土用量超过 2万立方米的工程建设项目和一次混凝土用量超过 100立方米的工程均应使用预拌混凝土。★ 根据国发 〔 85〕 27号文转发 《 国家经委关于加快发展散装水泥的意见 》 中有关包费的规定,把使用散装水泥节约下来的包装费大部分返还给使用散装水泥的企业★“ 九五 ” 期间国务院批转了原国内贸易部等六部委关于 《 进一步加快发展散装水泥的意见 〔 1997〕 8号 》 ,成为指导我国散装水泥发展的纲领性文件,财政部印发了 《 散装水泥专项资金管理暂行办法 》 的通知 〔 1998〕 157号,明确了散装水泥专项资金的性质、征收对象和
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  • 简介:重庆山伦摩托车销售有限公司三轮摩托车配件项目1前 言 ....................................................................................................................11 总 则 ..............................................................................................................21.1 评价目的 ..................................................................................................21.2 编制依据 ..................................................................................................21.3 评价总体构思 ..........................................................................................61.4 环境影响识别与评价因子 ......................................................................61.5 评价标准 ..................................................................................................81.6 评价等级及评价范围 ............................................................................111.7 评价时段 ................................................................................................151.8 环境敏感点与环境保护目标 ..........
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  • 简介:1众泰汽车专营店销售顾问工作指导手册制作:日期:二 0 一一年十月2目 录第一篇 岗位职责篇1.岗位职责2.工作节点3.岗位要求第二篇 销售流程1.销售流程的内容2.客户开发3.客户接待4.需求咨询(分析)5.车辆的展示与介绍6.试乘试驾7.处理客户的异议8.签约成交9.交车10.客户跟踪第三篇 销售工具表1.来电/店登记表2.客户信息管理卡3. 销售顾问新增及意向客户管理表4.试乘试驾车辆检查表5.试乘试驾同意书6.试驾试驾反馈表7.交车检点注意事项表8.交车确认表9.客户回访纪录表10.客户关系维护接触表11. 交车后接触--客户关系维护使用函件种类12.营业日报表3第一篇岗位职责篇1.岗位职责 遵守众泰汽车公司品牌标准及专营店的规章制度 开发新客户(陌拜) 展厅接待的落实及任务量的达成 客户资源的统计汇报 建立客户档案 维系基盘客户 参加例会(晨,夕会) 展厅车辆每日擦拭(由值班销售顾问在晨会前完成) 竞争对手资料收集 车辆介绍销售,关联商品的推广2.工作节点职衔 销售顾问销售顾问工作汇整 日 周 月 季电话接听,咨询 ·客流量登记表 ·主动供应茶水 ·洽谈桌整理 ·提供各项目录 ·开发新客户 ·4展厅接待 ·客户资源统计汇报 ·建立客户档案 ·维系基盘客户 ·参加例会(早,夕会) ·展厅车辆每日擦拭 ·竞争对手资料收集 ·车辆介绍销售,周边商品推广 ·投诉处理 ·办理交款事宜 ·交车 ·户外展示 ·周,月会 · ·维护展厅清洁 ·注:执行· 监督⊙3.岗位要求5任职条件 岗位目标岗位在组织中关系岗位替代岗位职责之补充说明1.具有销售人员所具有的特质,如胆大心细、不怕被决绝、有开拓精神等2.具备同客户沟通并了解其需求的能力;具备根据产品性能、优势和带给客户的好处,向客户销售产品的能力3.具备汽车的基础知识和经验4.具备良好的沟通技巧(倾听和提问)5.良好的时间管理能力6.娴熟的销售技巧7.学历要求视情况而定8.有驾驶执照1. 多渠道获得潜在客户2. 成功地将产品销售给意向客户3. 确保销售满意度的不断提升1. 对具体的销售活动负责2. 对销售经理负责1. 销售顾问甲2. 销售顾问乙3. 销售顾问丙1. 公司最重要的岗位2. 不允许兼职6第二篇 销售流程1.销售流程的内容汽车销售流程图如图所示,汽车销售流程从客 户开发一直到最后的售后跟踪,一
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  • 简介: Z300 销售项目组1众泰汽车 2012 年度销售管理办法编制单位:众泰控股集团销售中心 Z300 销售项目组2目录第一章 总则第二章 众泰汽车 2012 年市场纪律管理办法第三章 众泰汽车 2012 年经销商核心信息管理办法第四章 众泰汽车 2012 年经销商二级网点管理办法第五章 众泰汽车经销商运营评价管理办法第六章 广宣支持管理办法第七章 大客户支持管理办法第八章 销售计划及订单管理办法第九章 物流运输与车损管理办法第十章 经销商库存管理办法第十一章 客户信息管理办法第十二章 试乘试驾车管理办法3总则贯彻执行众泰控股集团有限公司(以下简称“众泰汽车”)的整体营销策略,规范授权经销商的市场行为,统一销售模式,培育、开拓市场,促 进共同成长 。1.1 目的1.1.1 授权经销商业务管理实现规范化、 标准化;提高商务 活动的健全性和经销商的积极性;贯彻执行众泰汽车品牌知名度的大幅度提升;贯彻执行众泰汽车终端网络覆盖度及销能的大幅度提升;以商务政策的形式予以约定。1.1.2 各项内容是所有经销商在开展日常工作过程中应严格遵守的行为准则,众泰汽车以此管理办法对授权的经销商进行管理和评估, 评估结果直接影响 经销商的利益。1.2 对象公司签署《众泰汽车 2012 年度销售服务合同》(以下简称《合同》)的独立法人实体,即众泰汽车授权经销商(以下简称“经销商” )。1.3 定义1.3.1 集团有限公司的简称:众泰汽车1.3.2 经销商:与众泰汽车签署《众泰汽车 2012 年度销售服务合同》的独立法人实体的简称,即众泰汽车授权经销商。1.3.3 DMS 系统:由众泰汽车开发,用于帮助经销商销售业务,进行订单提报、 库存管理客户管理、售后服务管理等业务 的系统(英文:Distributor Management System)的简称。1.4 其它1.4.1 本管理办法是众泰汽车为加强经销商营销管理而制定的通用规范和支持方法,是对众泰汽车 2012 年度销售服务合同和 2012 年度商务政策的补充,经销商有义务遵守本办法。1.4.2 本办法的解释权归众泰控股集团有限公司,众泰汽 车 有权根据市场状况和营销策略等因素的变化而适时调整本办法。1.4.3 本办法规定自发布之日起生效,至下一版 《管理办法 》生效之日止。4第二章 众泰汽车 2012 年市场纪律管理办法2.1 目的为规范市
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  • 简介:中区车位销售细则1、5 月 15 日 8:40 正式开盘。2、按照排号的顺序进行认购,每一个号码最多有 3 分钟的挑选时间, 过时则认为自动放弃。 (销售人员需提前通知客户选择多个意向车位,以免在短时间内挑选不到合适的车位)3、没有选到合适位置的客户则自动顺延至北区车位排号,排号单在 6 月 1 日后更换,放弃继续排号的客户在 6 月 1 日后携带身份证、排号单、收据进行退款。4、没有进行中、北区排号的客户需进行北区车位排号则在 6 月1 日后进行。
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  • 简介:,,员工形象标准,员工迎送标准,员工电话礼仪标准,顾问电话礼仪标准,主讲内容,(1)、,一、员工形象标准 1、着装,工作期间,男员工必须穿着公司统一标准西装,内着白色衬衣,佩戴公司统一标准领带及领带夹,着黑色或深色平底皮鞋,深色袜子,统一佩戴胸卡。中冀斯巴鲁直营店员工必须佩戴庞大集团徽标。,注意: ①西装、衬衫要求大小合适、干净挺括;忌服装过长(或过短)、有污渍、西装兜鼓塞; ② 工作期间西服、衬衣须系扣;忌西服敞开; ③ 领带及领带夹要求正确佩戴;忌领带歪斜; ④ 胸卡要求统一别于左侧胸前(与胸口兜的边缘线平行),徽标统一佩戴在西服左侧衣领上角处(略高于胸卡),并保证徽标立正;忌胸卡、徽标歪斜; ⑤ 皮鞋要求干净、光亮;忌有灰尘。,(2)、女士,工作期间,女员工必须穿着公司统一标准西装(图) 春、夏、秋季女员工着西裙,冬季女员工可着西裤)。内着白色衬衣,着黑色或深色包趾皮鞋,肤色丝袜,统一佩戴胸卡。中冀斯巴鲁直营店员工必须佩戴庞大集团徽标,注意: ① 西装、衬衫要求大小合适、干净挺括;忌服装过长(或过短)、有污渍、西装兜鼓塞; ② 工作期间西服、衬衣须系扣(衬衣不系领口),衬衫衣领须外翻至西服领子外;忌西服敞开; ③ 胸卡要求统一别于左侧胸前,徽标统一佩戴在西服左侧衣领上角处(左侧锁骨两指下位置),并保证徽标立正;忌胸卡、徽标歪斜; ④ 皮鞋要求保持干净、光亮;忌有灰尘、穿露趾凉鞋等; ⑤ 丝袜要求完好;忌袜子褪落或脱丝。,2、仪容仪表,⑴、精神饱满,自然微笑;忌精神萎靡,冷漠、呆滞; ⑵、礼貌用语,热情、诚恳、亲切;忌态度夸张或表面应付; ⑶、尊重客户;忌在客户面前做不雅的动作,如:打哈欠、伸懒腰、交头接耳私下聊天等; ⑷、男士面部清洁,修剪鼻毛,保持亲切自信的面容。女士面部保持干净,可化淡妆及涂健康色口红,适宜眼影;忌男士留长胡须或怪异胡子,脖子与脸泾渭分明;忌女士浓妆艳抹等夸张妆容及饰品; ⑸、男士头发梳理整齐,前不复额,侧不掩耳,后不及领,清爽。女士头发梳理干净有形,发色以黑色为宜;男士忌头发油腻,有头屑,染夸张发色,留长发或光头等怪异发型,女士忌刘海遮住眉眼,散发、怪异或奇特染发; ⑹、口腔清洁,口气清新;忌工作日食用葱、蒜、韭菜、酒等有刺激性气味食物; ⑺、服装外露处的皮肤保持干净;忌有纹身及其他图案; ⑻、双手及指甲干净整齐,定期修剪;忌留长指甲,涂
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  • 简介:中华全系车型销售话术,2014年2月,目 录,中华V5,中华V5,中华V5,中华V5,中华V5,中华V5,中华H530,中华H530,中华H530,中华H530,中华H530,中华H530,中华H230,中华H230,中华H230,中华H230,中华H230,中华H230,中华H320,中华H320,中华H320,中华H320,中华H320,中华骏捷FSV,中华骏捷FSV,中华骏捷FSV,中华骏捷FSV,中华骏捷FSV,中华H330,中华H330,中华H330,中华H330,中华H330,中华H220,中华H220,中华H220,中华H220,中华H220,中华H220,
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  • 简介:中华骏捷试乘试驾方案,蓝色光标公共关系机构 呈 2008.5,360°FRV体验,,,,,,,任务解析,活动 信息,执行 规划,媒体 选择,传播 规划,费用 预算,活动意义,,,产品特点,记者体验,媒体报道,,促进销售,,产品自身卖点?,让记者体验什么? 如何印象深刻体验?,,,,那些媒体能够报道? 报道什么内容?,那些报道能够影响目标受众?,,前提,,重点,产品卖点,,,高性价比 安静的/舒适的,,记者体验,超值 空间大 适合家用,高性价比 安静的/舒适的,,,?,,如何印象深刻体验? 成为本次活动的直接目的,体验难点,高性价比 安静的 舒适的,具象优点 直接凸现,,,,动力优势可通过 0-100km/h加速体验,悬挂优势可通过 特殊路况体验,安全优势可通过 数据、权威测试证明,,,,抽象优点 间接体验,,,,,需要一次 诉诸精神 综合体验 感动身心 的旅程,解决策略,360°FRV体验,耳 Hearing 聆听宁静的FRV,眼 Vision 审美具有运动美学的FRV,舌 Tasting 品味FRV的精神内涵,口 Speech 交流分享驾驶FRV的体验感受,身心 Body and Heart 全身心体验驾驶FRV的乐趣,安静的/舒适的,,解决策略,360°FRV体验,,+,,,≈ 6.98万,高性价比,活动主题,Free Relax Venture 自由休闲之旅 中华骏捷FRV媒体深度试乘试驾,F R V,Free,Relax,Venture,自由 休闲 之旅,,,,,活动主基调,释放一颗自由的心,追求一份内心的宁静 让骏捷FRV激发你全身心感官触角, 探寻一份闲趣,享受一份惬意 开始一次Free Relax Venture之旅!,Text,,,,,,,活动信息,任务 解析,媒体 选择,传播 规划,费用 预算,执行 规划,基础信息,,试驾时间 & 城市 & 媒体规模,发车地点-骏捷FRV-4S旗舰店 理性感受华晨中华品牌的实力与品牌形象,地点选择策略,试乘试驾目的地-静谧的乡村会所 体验情感化的内心宁静的氛围,沿途路况-城市至乡村道路 城市道路、高速路、山路、专业试车场地,符合目标受众人群的驾车使用习惯,丰富的路况条件,及专业试车场的存在,为媒体试车提供了全面的硬件条件,,,北京目的地推荐-柿子林会所,柿子林会馆位于北京昌平,依自然环境而设计,建筑面积4800平米
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  • 简介:2010.11,1,小型轿车市场分析报告,2,2,,目录,3,3,,目录,小型轿车在乘用车的市场地位,整体乘用车处于高速成长期,各细分市场的量均呈现不同程度的增长,小型轿车增长相对缓慢,4,2004-2010年8月乘用车各级别销量趋势图,注数据来源中国汽车工业协会,1300,1033,676,630,516,313,245,乘用车总体,单位/万辆,,小型轿车在乘用车的市场地位,受紧凑型轿车的挤压,小型轿车在乘用车的份额呈现出小幅下降趋势,5,2004-2010年8月乘用车各级别市场份额趋势图,小型轿车在乘用车的市场地位,自主品牌在中低端汽车市场的开发相对成功,自主品牌在小型轿车市场占据半壁江山,合资品牌小型车推出速度加快,对自主品牌形成压力,6,2010年8月乘用车各级别在售车型分布图,微型轿车整体销量占5.3% 自主品牌车型10款,微型车共计12款 自主品牌销量占微型轿车总销量约85% F0和QQ3占47%,,,小型轿车整体销量占19.7% 自主品牌车型33款,小型车共计53款 自主品牌销量占小型轿车总销量约46% 夏利、悦翔和自由舰约占18%,紧凑型轿车整体销量占42.2% 自主品牌车型28款,小型车共计66款 自主品牌销量占紧凑型轿车总销量约23% F3、荣威550和奔腾约占21%,,自主品牌占比,,其它车型占比,7,小型轿车在乘用车的市场地位,8,8,,目录,厂家对小型车开发越来越重视,精品小型车越来越多,竞争加剧,9,小型车细分市场,近年来推出的小型车车型分布图,小型车细分市场-按车系,自主品牌小型车销量基数大,销量增长的绝数数量大幅领先 美系及韩系的小型车增长较快,欧系波动起伏显著,日系车增长相对乏力,10,2006-2010年8月不同车系小型车销量趋势图,单位/万辆,小型车细分市场-按车系,小型车市场中,自主品牌小型车占据半壁江山,日系车近两年下滑形式明显,美系车和韩系车和欧系车不断推出有竞争力的车型,份额小幅上升,对自主品牌小型车形成压力,11,2006-2010年8月不同车系小型车市场份额趋势图,自主,日系,美系,欧系,韩系,小型车细分市场-按车系,自主品牌小型车与合资品牌小型车价位区隔明显,自主品牌的平均价位区间在6万元以下,6-8万元自主品牌精品小型车有机会,12,不同车系小型车平均价位区间分布图,注:赋予销量权重后的价位分析,,单位/万元,2
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  • 简介: 中国商用车销售趋势分析在我们很多出口商品里面,现在都具有比较强的优势,这个优势里面最为明显和突出的我们感觉是汽车产业,所以我个人曾经也讲过,中国目前最有潜力,比较优势最为明显的就是汽车产业,这个主要是考虑到中国现在整个商品,特别是出口商品在世界商品当中占的比重,目前占世界份额不到 1%,或者说 1%左右,同时,出口额的销售额占同行业,国内的销售额也是在 1%左右的这种商品就是汽车产品,而世界货物贸易量里面10%都是汽车商品,所以这个潜力非常的广阔。同时在欣喜之余,我们也感觉到汽车产品也存在着诸多的问题,所以我们现在已经和发改委、质检总局有关部委开始着手研究,在规范出口秩序方面,在促进健康发展方面采取一些措施。第一,我国汽车产品出口总体评价,这个包括乘用车,也包括商用车,也包括零部件。2005 年我国汽车及零部件出口,按照海关统计是 109.3 亿美元,增长 34%,其中整车出口数量是 17.3 万辆,增长 120.5%,出口金额 15.8 亿美元,增长 158.4%。我们现在出口金额按照单车的话,价格和进口车比较大致是它的四分之一,但是如果把我们的一些国有民营企业的出口车做一个比较,大概是在它的 14 分之一的样子,金额差得比较大。汽车零部件的出口是 88.9 亿美元,同比增长 20.9%,整车出口的数量首次超过进口的数量 1.1 万辆。这里有一个详细的统计,大家发的资料里面有了,不在这里做详细的介绍,但是大家可以看到我们这几年的数量增长的情况。就是在 1999 年—2005 年的增长,大家看到数字是逐步在提速,而且基数在不断变大的时候增长速度还在上升,这说明我们这个市场的需求还是比较大的。1999 年大家可以看到才 6293 辆,去年是 172639 辆,增长速度从 2002 年开始 16%、96.5%、80%、120%,今年 1—4 月份这个速度还在加速,已经到了令人难以置信的数字,如果说前几年我们国内出现过井喷式的增长,现在出口正是处于这个阶段。1—4 月份整车的出口是 8.7 万辆,增长速度 140%,小轿车 2.3 万辆,越野车是 200%,特种用途车 401%,载重车 3.9 万辆,增长68%,大家可以看到世界贸易现在在平稳增长,中国现在是增长速度很快的情况下,汽车产品的速度是其他产品的速度的若干倍,是成倍的增长。特点有这么几点:第一,出口经营主体数量
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  • 简介:1目 录前言第一章 汽车 4S店经营汽车用品项目的研究1.1汽车用品行业概述1.2汽车 4S店经营汽车用品项目的优势1.3汽车用品项目对汽车 4S店的战略意义第二章 中国汽车 4S店汽车用品经营现状调查2.1抽样调查(一)问卷设计与样本 (二)统计分析 1、基本状况2、管理模式3、销售情况4、采购体系标准和结算方式5、经营障碍6、发展趋势2.2调查结论——汽车 4S店经营汽车用品现状总结第三章 改善汽车 4S店经营汽车用品的对策建议3.1 4S店方面3.2 汽车用品生产厂家和流通商方面23.3 行业协会方面第四章 中国汽车 4S店经营汽车用品案例分析——深业汽车(集团)实业有限公司在汽车用品与 4S店合作上的成功经验总结结束语前 言作为汽车市场激烈竞争下的产物,4S店集整车销售(Sale) 、零配件(Sparepart) 、售后服务(Service) 、信息反馈(Survey)为一体,是一种特许经营模式。 中国最早的汽车销售是由国营的汽车销售公司垄断,到了 20 世纪 90 年代中期,汽车厂商开始建立自己的销售渠道,并逐渐形成总代理制、区域代理制、特许经销制、品牌专卖制四种汽车渠道模式。国产汽车主要采用后三种模式,其中特许经销制和品牌专卖制是目前汽车渠道的主流模式。汽车作为消费品迅速走入中国家庭的近十年,也是中国汽车产业以及汽车市场迅速壮大的十年。自 1998 年广本、别克、奥迪率先在我国建立汽车品牌专卖店以来,这种形式得到了制造商的青睐。装备精良的维修区、现代化的设备和服务管理、高度职业化的气氛、保养良好的服务设施、充足的零配件供应、迅速及时的跟踪服务体系,浓厚的品牌概念、紧密的产销关系,迅速被国内诸多厂家复制蔓延。2002 年后,汽车消费呈现井喷式增长,同时与汽车消费相关的行业尤其是 4S 店也如雨后春笋般兴起。近两年各大车企掀起扩张网点的热潮。截至 2006 年 10 月,工商联汽车经销商商会统计数据显示,全国已有汽车 4S 店近 1 万家。从汽车交易模式的发展历史来看,国外的汽车交易,通常都经历了从“4S 店”到“汽车交易市场” ,再回归“4S 店”的过程。而由于起步较晚,我国的发展历程,是直接从“汽车交易市场”到“4S 店”的两步模式。区域产业经济中较晚起步的行业,在能够借鉴其他地区已经积累的丰富经验的基础上,常常可达到一个较高的发展速度。而在高速发展的背
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  • 简介:中国汽车及其他用计数仪表制造行业产品销售收入百强企业对比分析与发展战略研究报告中国调研报告网 http://www.baogaobaogao.com email: kf@baogaobaogao.com咨询电话:400 612 8668、010-60877066、60877067、60877068- 1 -中国汽车及其他用计数仪表制造行业产品销售收入百强企业对比分析与发展战略研究报告【报告名称】 中国汽车及其他用计数仪表制造行业产品销售收入百强企业对比分析与发展战略研究报告【报告编号】 105452【报告网址】 http://www.BaoGaoBaoGao.com/2007-03/zhongguoqichejiqitayongjishuBaoGao/【出版日期】 订制报告【报告价格】 电子版:12000 元 纸质+ 电子版:13000 元【优 惠 价】 10800 元【咨询电话】 400 612 8668 (免长话费) 、010-60877066 、60877067、60877068【中国汽车及其他用计数仪表制造行业产品销售收入百强企业对比分析与发展战略研究报告】介绍:此系列报告主要分为四大部分:一、行业概况(宏观经济环境、行业运行现状、行业分布情况以及主要区域市场) 。二、重点企业经营状况(基本概况、企业主要经济指标、企业盈利能力、企业偿债能力分析、企业营运能力分析) 。三、行业发展建议。四、行业发展趋势与市场预测(行业趋势、市场预测) 。以下为本系列报告部分指标依据:(1)产品市场占有率 =本企业销售收入÷本行业全部企业销售收入总和×100%(2)企业竞争力综合指数 K=∑Px÷Py ÷n,其中 Px=权数 1×指标 1+权数 2×指标 2×……n、Py= 权数 1+权数 2+……n、n=指标个数(3)销售利润率 = 税前利润÷销售收入×100%(4)总资产贡献率=利税总额÷资产总额×100%(5)总资产周转率 =销售收入÷总资产×100%(6)资产收益率 =税前利润÷总资产×100%(7)权益收益率 =税前利润÷所有者权益×100%中国汽车及其他用计数仪表制造行业产品销售收入百强企业对比分析与发展战略研究报告中国调研报告网 http://www.baogaobaogao.com email: kf@baogaobaogao.com咨询电话:400 612 8
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